تستخدم الشركات والأعمال التجارية أنواعاً مختلفة من استراتيجيات التسعير ومنها استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية والتي تعد استراتيجية بسيطة وفعّالة جداً.
تعتقد الشركات أن استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية هي أكثر استراتيجية قادرة على تحديد سعر مبرر ومناسب وذلك لصعوبة تحديد أسعار المنتجات والخدمات.
تعرّف في هذا المقال على ما يلي:
1- ما هي استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية؟
2- مزايا وعيوب استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
3- على من يمكنني أن أعتمد في تسعير المنتجات
4- أمثلة واقعية عن تطبيق استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
ما هي استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
هي الاستراتيجية التي تسمح للشركات وأصحاب الأعمال التجارية ورواد الأعمال ببيع المنتجات أو الخدمات بأكثر مما يكلفهم إنتاجها أو تسليمها.
بعبارة أخرى، هي الاستراتيجية التي تأخذ بالحسبان عند تحديد سعر بيع المنتجات والخدمات المواد المباشرة للمنتج وتكاليف العمالة والنفقات العامة ونسبة الترميز.
تُعد استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية هي الاستراتيجية التي يتم فيها تحديد السعر النهائي للمنتج عن طريق إضافة نسبة مئوية على تكلفة بناء المنتج.
أي تحسب استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية على أساس:
- تكلفة الإنتاج.
- هامش الربح المطلوب.
مزايا وعيوب استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
مزايا استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية:
- سهلة الاستخدام، وذلك لأن صيغتها تحتوي على عدد قليل نسبياً من المتغيرات مما يسمح للشركات بتسعير منتجاتها وخدماتها باستمرار دون القيام بالكثير من أبحاث السوق.
- تغطية جميع التكاليف وتوليد العوائد المطلوبة وإلغاء خطر الخسارة، وضمان أن دفع العملاء سيلبي الحد الأدنى من توقعات البائع بغض النظر عما يحدث طوال العقد.
- سهلة الفهم والقبول من قبل العملاء، نظراً لأن هذه الاستراتيجية تتضمن عدداً قليلاً جداً من المتغيرات فإن شرح كيفية وصولك إلى السعر للعملاء نادراً ما يتطلب تفسيراً معقداً.
عيوب استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية:
- يمكن أن يكون فهم احتياجات العملاء وتوقعاتهم عاملاً مهماً يجب مراعاته عند تسعير المنتج.
- يمكن أن تقلل هذه الاستراتيجية من كفاءة الشركة، وذلك لأن الموردين قد لا يقللون من نفقاتهم بل قد يضيفون تكاليف إلى العقد لأن الشركة تعوضهم على أي حال.
- لا تأخذ استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية المنافسة بالحسبان، أي أنها لا تهتم بعروض المنافسين التي لربما تكون أرخص وبالتالي أفضل في نظر العملاء.
على من يمكنني أن أعتمد في تسعير المنتجات
يمكنك أن تستفيد من خدمة تسعير المنتجات وهي خدمة مميزة تقدمها شركة باي فلو المحاسبية السعودية، وتساعدك هذه الخدمة على تجنب مشاكل أخطاء التسعير.
كيف يمكنني أن أشترك في الخدمة؟
- أولاً، حجز جلسة مجانية مدتها 30 دقيقة من هنا لكي تتعرف أكثر عن الخدمة وتحدد مشكلتك.
- بعد انتهاء الجلسة المجانية سيتم إرسال بريد إلكتروني يتضمن رابط حجز مواعيد الورشة وسداد الرسوم.
- ستحصل في نهاية الورشة على تكلفة المنتج، الاستراتيجية المناسبة للتسعير، تحليل نقطة التعادل للربح.
سارع واطلب هذه الخدمة وتخلّص من التوتر وأتقن استراتيجية التسعير التي تضمن لمنتجك أو خدمتك سعر عادل ومربح!
أمثلة عملية عن تطبيق استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية
بعد أن عرّفنا استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية وذكرنا مزاياها وعيوبها سنستعرض الآن أمثلة عملية عن تطبيق هذه الاستراتيجية:
مثال أول:
تبلغ مشتريات المواد لمتجر تجزئة يبيع غسالات 300 دولار، وتبلغ تكاليف عمالته 70 دولار، وتبلغ نفقاته العامة 100 دولار، فتكون التكلفة الإجمالية لتصنيع الغسالات مساوية الـ 470 دولار.
لنفترض أن الشركة تخطط لإنتاج 50 آلة في فترة معينة.
يمكنها حساب تكلفة الوحدة باستخدام صيغة التكلفة الإجمالية/عدد الوحدات فتكون تكلفة الوحدة 470.00/50 = 9.40 دولار.
في حال كان المتجر يخطط لتطبيق ترميز بنسبة 40% على منتجاته، فيمكنه ضرب تكلفة الوحدة بسعر الترميز.
كما يمكنها تحويل نسبة سعر الترميز إلى عشري لسهولة الحساب:
تكلفة المنتج هي نسبة مئوية كاملة دون أي تعديلات سابقة، مما يعني أنه يمكنك التعبير عنها بنسبة 100% أو 1.0.
باستخدام هذا الرقم العشري، يمكنك كتابة حساب سعر البيع على النحو التالي (0.4+1.0) x (9.40)= 13.16$
مثال ثاني:
لنفترض أن شركة ما تبيع قمصان وأن تكلفة موادها الخام تبلغ 30 دولار، وإجمالي تكلفة عمالتها تبلغ 20 دولار، ونفقاتها العامة تبلغ 15 دولار.
لكي نتمكن من تحديد التكلفة الإجمالية المطلوبة لصنع القميص سنستخدم صيغة التكلفة الإجمالية؛ تكلفة ثابتة (30 دولار) + تكلفة متغيرة (35 دولار) = 65 دولار.
مع نسبة ترميز بنسبة 20% سنضرب التكلفة الإجمالية البالغة 65 دولار في 0.20 فيكون سعر الترميز مساوي الـ 13 دولاراً، وسعر البيع مساوي لـ 65( دولار + 13 دولار) أي مساوي لل 78 دولار.
أخيراً، تعد استراتيجية تسعير التكلفة الإضافية استراتيجية من ضمن عدد من الاستراتيجيات الفعّالة الأخرى، تعرّف على بقية هذه الاستراتيجيات واختر منها ما يناسب عملك عن طريق التحميل المجاني لدليل تقنيات التسعير الفعالة للتجارة الإلكترونية من هنا.
