إذا بدأت عملاً تجارياً صغيراً يتمثل في بيع مجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات التي تكمل بعضها البعض يجب أن تفكر في تسعير ما تبيعه حسب ما يسمّى باستراتيجية تسعير الحزمة.
لكن لماذا؟
تجمع هذه الاستراتيجية بين المنتجات ذات الصلة لتشجيع العملاء على شراء المزيد في وقت واحد مما يكسبك أرباحاً أكثر وعملاءً أكثر رضىً ووفاءً وعدداً.
أصبحت استراتيجية تسعير الحزمة ضرورية في يومنا هذا وخاصةً لهذه الأنواع من الأعمال التجارية.
تعرّف في هذا المقال على ما يلي:
1- ما هي استراتيجية تسعير الخدمة وما هي أنواعها؟
2- ما هي فوائد استراتيجية تسعير الخدمة؟
3- ما الذي يجب تجنبه عند استخدام استراتيجية تسعير الحزمة؟
4- أهم النصائح من أجل استراتيجية ناجحة لتسعير الحزمة
ما هي استراتيجية تسعير الحزمة وما هي أنواعها
استراتيجية تسعير الحزمة هي الاستراتيجية التي تجمع فيها الشركات بين المنتجات أو الخدمات التكميلية معاً وتقدّمها بسعر واحد غالباً ما يكون مخفضاً.
أي هي الاستراتيجية التي تتمثل في بيع منتجين مكملين أو أكثر معاً بسعر أقل مما كانت ستكلفه المنتجات بشكل فردي.
كيف تعمل هذه الاستراتيجية ؟
يحفّز السعر المخفض المستهلكين على شراء حزمة المنتجات والخدمات لأنها صفقة أفضل من شرائها بشكل منفصل مما يؤدي إلى زيادة مبيعات جميع المنتجات أو الخدمات في الحزمة وإلى رضاالعملاء.
ما هي أنواع استراتيجية تسعير الحزمة؟
1- استراتيجية تسعير الحزمة النقية:
هي الاستراتيجية التي لا تباع فيها المنتجات أو الخدمات داخل الحزمة إلا مع بعضها البعض أي هي الاستراتيجية التي لا يستطيع فيها العميل شراء منتج أو خدمة من دون المنتجات الأخرى.
مثال على ذلك:
إذا كنت تبيع مكونات طازجة لصنع وجبة معينة لا يمكن للعملاء عندها شراء المكونات منفصلة.
2- استراتيجية تسعير الحزمة المختلطة:
هي الاستراتيجية التي تباع فيها المنتجات معاً ويمكن بيعها بشكل منفصل أي هي الاستراتيجية التي يمتلك فيها العميل حرية اختيار شراء المنتجات معاً أو منفصلة.
مثال على ذلك:
إذا كنت تبيع مجموعة من المنتجات الخاصة بالحلاقة يمكن للعملاء شراء أحد المنتجات بشكل منفصل أو شرائها كلها معاً.
ما هي فوائد استراتيجية تسعير الحزمة
1- زيادة متوسط قيمة الطلب:
بدلاً من أن يشتري العميل منتجاً واحداً فقط بسعره الكامل يشتري منتجين أو أكثر في معاملة واحدة.
أي حتى مع وجود الخصم، ما زال العميل ينفق أكثر مما كان سينفقه إذا اشترى منتجاً واحداً فقط مما سيؤدي إلى زيادة في متوسط قيمة الطلب.
2- تبسيط قرار الشراء:
يمتلك العملاء في الوقت الحاضر جميع المعلومات التي يحتاجونها عن أسعار المنتجات والخدمات لإجراء مقارنات، لذلك عندما تجعل سعر المكونات الفردية معروفاً وفوائدها واضحة سيتمكن المستهلكون المهتمون بالسعر من تقييم قيمة الحزمة واتخاذ قرار الشراء بسرعة.
3- المساعدة على تحريك المخزون الراكد:
يمكنك بفضل استراتيجية تسعير الحزمة إقران المخزون الراكد بمنتج تكميلي وتشكيل حزمة مما سيعرّف العملاء بمنتجك الآخر ويعرّفهم على عروض منتجات جديدة لتجربتها.
4- تبسيط الاختيار للعملاء:
يكون غالباً من الأنسب والأسهل للعملاء شراء حزمة بدلاً من الاختيار المتعب والمرهق من بين مجموعة من المنتجات والخدمات.
5- جذب العملاء الذين يرغبون في دفع أقل:
تجذب استراتيجية تسعير الحزمة من خلال تقديما المزيد من المنتجات والخدمات مقابل سعر أقل عملاء جدد يرغبون في العثور على خصومات وصفقات جديدة.
6- زيادة الإنفاق الإجمالي للعملاء:
يمكنك تشجيع العملاء على إنفاق المزيد على علامتك التجارية من خلال تجميع المنتجات أو الخدمات التكميلية التي ربما لم يفكر العميل في شرائها أصلاً.
كيف أتأكد أن استراتيجية تسعير الحزمة هي الاستراتيجية الأنسب لي
لا داعي إلى أن تقلق نفسك بعد الآن فيما يتعلق باستراتيجية التسعير الأنسب لمشروعك بفضل خدمة تسعير المنتجات التي تقدمها شركة باي فلو المصنّفة من أفضل الشركات المحاسبية السعودية والتي ستساعدك على اختيار السعر الأمثل لمنتجاتك.
كيف ستساعدك هذه الخدمة؟
ستساعدك هذه الخدمة على:
- اختيار استراتيجية التسعير الأنسب لك
- تحديد ما إذا كان سعر منتجك غالٍ أو رخيص أو مناسب
- الوصول إلى هامش الربح الذي يضمن الاستمرارية
- تحديد السعر المربح لك والمغري لعملائك والذي يضمن ولاءهم
- تقديم الخصومات والعروض، وعقد الاتفاقيات مع المسوقين أو عمل ميزانية للتسويق بأساس صحيح من دون خسارة
احجز جلستك المجانية الآن من هنا وتعرّف على حلول التسعير الأفضل لعملك!
ما الذي يجب تجنبه عند استخدام استراتيجية تسعير الحزمة
يجب أن تتجنب البندين التاليين إذا أردت الاستفادة حقاً من استراتيجية تسعير الحزمة:
1- الحزم التي لا تتوافق مع احتياجات العملاء:
فكر باحتياجات العميل من المنتجات والخدمات وما قد يُحسّن من حياتهم فعلاً قبل أن تجمّع الحزم لكي تتجنب وضع منتجات أو خدمات عشوائية لا يحتاجونها ولكي تتجنب أن تبدو علامتك التجارية استغلالية وهدفها هو الربح فقط.
2- تقييد حرية اختيار العملاء:
انتبه ألا تتبع استراتيجية تسعير الحزمة النقية إلا إذا كنت مضطراً جداً لذلك، لأنه إذا زالت حرية اختيار العملاء لشراء المنتجات بشكل فردي فقد تفقدهم، وقد يقررون عدم الشراء منك على الإطلاق والشراء من منافسيك الذي يوفرون لهم هذا الخيار.
أهم النصائح من أجل استراتيجية ناجحة لتسعير الحزمة
1- اهتم بالفوائد وليس بالسعر فقط:
اهتم بذكر الفوائد التي سيحصل عليها العملاء من منتجاتك أو خدماتك، ووضّح لهم أنها ذات قيمة لأنه وعلى الرغم من أن الخصومات هي ما تجذب العملاء في المقام الأول إلا أن الفوائد هي ما تجعلهم مهتمين.
2- أضف توصيات المنتجات:
تعد إضافة توصيات المنتجات ذات الصلة إلى عملية شراء معلقة طريقة جيدة لزيادة المبيعات ومتوسط قيمة الطلب، إذ لن يمانع العملاء من شراء منتج إضافي واحد إذا أوصي به بشكل صحيح.
3- السماح بتخصيص الحزمة:
يرغب العملاء في بعض الأحيان بالمزيد من المرونة فيما يتعلق بتخصيص حزمتهم وفقاً لاحتياجاتهم لذلك عندما تسمح لهم باختيار كل شيء من المواد إلى الألوان والأحجام ستشجعهم أكثر على الشراء منك وتفضيلك على منافسيك.
أخيراً، يمكن أن يساعدك تبني استراتيجية تسعير الحزمة على تعزيز المبيعات وكسب المزيد مع كل معاملة وكسب المزيد من العملاء الوفيين الجاهزين لإعادة الشراء منك مراراً وتكراراً.
وقمنا في باي فلو بتجهيز دليل شامل يتضمن جميع استراتيجيات التسعير الفعالة، يمكنك تحميله مجاناً من هنا إذا احتجت إلى المزيد من المعلومات.
