يبحث رواد الأعمال الناشئين بشكل دائم عن أفضل الطرق التي تسمح لهم بشق طريق النجاح وجذب المزيد من العملاء وزيادة شهرة علاماتهم التجارية.
وعلى الرغم من محاولاتهم الكثيرة وتجربتهم للعديد من الاستراتيجيات إلا أنهم غالباً ما يتجاهلون العنصر الأساسي الذي بإمكانه إحداث الفرق الذي يسعون له وهو التسعير!
وبالأخص استراتيجية تسعير اختراق السوق!
تعد هذه الاستراتيجية واحدة من أهم الاستراتيجيات القادرة على مساعدة أصحاب الأعمال الناشئة على الوصول إلى المزيد من العملاء إذ تقدم لهم صفقات رائعة.
تعرّف في هذا المقال على:
1- ما هي استراتيجية تسعير اختراق السوق
2- كيفية اختيار سعر الاختراق الأنسب لك
3- أهمية تسعير اختراق السوق ونوع المنتجات الأفضل لتطبيق هذه الاستراتيجية
4- إيجابيات وسلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق
5- الفرق بين تسعير اختراق السوق وكشط الأسعار
6- أمثلة واقعية عن استراتيجية تسعير اختراق السوق من علامات تجارية كبيرة
ما هي استراتيجية تسعير اختراق السوق
استراتيجية تسعير اختراق السوق Penetration Pricing هي عبارة عن استراتيجية تسويقية تستخدمها الشركات لجذب العملاء إلى منتج أو خدمة جديدة من خلال تقديم عرض أولي بسعر أقل.
ينص مبدأ هذه الاستراتيجية على أنه يمكن لسعر المنتج الجديد المنخفض أن يساعد على اختراق السوق وجذب العملاء بعيداً عن المنافسين وتوعيتهم بالمنتج الجديد.
لا تهدف هذه الاستراتيجية إلى إغراء العملاء بتجربة منتج جديد وبناء حصة سوقية فحسب بل إلى الحفاظ على العملاء الجدد بمجرد عودة الأسعار إلى المستويات الطبيعية.
على سبيل المثال مصرف يقدم حساب جاري مجاني لمدة ستة أشهر.
كيفية اختيار سعر الاختراق الأنسب لك
يتساءل الكثير من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة عن كيفية اختيار السعر المبدئي لمنتجاتهم أو خدماتهم، وقد يكون موضوع التسعير من أعقد الأمور التي تواجههم.
لذلك تساعدك شركة باي فلو من خلال خدمة تسعير المنتجات على إيجاد سعر المنتج الأفضل والأكثر ربحية لكي تتمكن من اختراق السوق وجذب العملاء المحتملين.
الجدير بالذكر أن هذه الخدمة تسمح لك بتلافي مشاكل التسعير الخاطئة التي تسبب لك خسارة الأموال والعملاء.
إذاً هل تريد التعرف على استراتيجية التسعير الأنسب لك؟
هل تريد أن تتخلص من الشعور بالحيرة؟
هل تريد أن تصل لهامش الربح الذي يضمن لك الاستمرارية؟
في حال أردت ذلك احجز جلستك المجانية من هنا ودع البقية للمختصين.
أهمية تسعير اختراق السوق ونوع المنتجات الأفضل لتطبيق هذه الاستراتيجية
تعد استراتيجية تسعير اختراق السوق مهمة جداً لأسباب عديدة، وفيما يلي أبرز هذه الأسباب:
- بناء قاعدة من العملاء الأوفياء وبناء حصة سوقية متزايدة.
- توليد طلب كبير على المدى القصير.
- جذب العملاء المحتملين والعمل على تحويلهم لعملاء حقيقيين.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وانتشارها والتحسين من سمعتها.
- زيادة حجم إنتاجية الشركة وبالتالي زيادة الأرباح وذلك لأنها تؤثر على زيادة الطلب.
- تقديم الاختلاف الذي يحتاجه العملاء إذ تتشابه منتجات الشركات من حيث الجودة والنوع إلى حدٍ كبير فعندما تقدم سعر أقل مقابل المواصفات التي تقدمها باقي الشركات سيكون منتجك هو المنتج المميز.
- جذب عدد أكبر من العملاء بسرعة أكبر.
- التأثير سلباً على نفسية المنافسين وقد تمنعهم من دخول السوق.
أما بالنسبة لنوع المنتجات التي تجعل تطبيق هذه الاستراتيجية أكثر نجاحاً فغالباً ما تكون السلع الأكثر مرونةً هي الأكثر نجاحاً مع استراتيجية تسعير الاختراق، وذلك لأنها تؤثر بشكل كبير على الطلب في حال تم إجراء تعديلات طفيفة على السعر.
من الأمثلة عن هذه السلع باقات الإنترنت أو الخدمات المصرفية أو منتجات البقالة أو تذاكر الطيران أو خدمات الضيافة.
إيجابيات وسلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق
سنذكر فيما يلي أهم إيجابيات وسلبيات استراتيجية الاختراق:
إيجابيات استراتيجية تسعير اختراق السوق:
- تساعد هذه الاستراتيجية على إبراز العلامة التجارية بصورة إيجابية لأنها تعكس للناس معرفة الشركة بنقاط ألم الجمهور من خلال خفض الأسعار.
- لا تسمح هذه الاستراتيجية بزيادة الحصة السوقية للعلامة التجارية التي تستخدمها فحسب بل تخلق لها مكانة متميزة في السوق.
- تسمح لك هذه الاستراتيجية أن تصبح على دراية تامة بالتسعير والنفقات مما يسمح لك بالتحكم بشكل أفضل في تكاليفك.
- تساعد هذه الاستراتيجية العلامة التجارية على الترويج للمنتجات الجديدة بشكل أسرع.
- قد ينجذب العملاء أيضاً إلى المنتجات الأخرى التي تمتلك لهوامش ربحٍ أعلى وتزيد من احتمالية شرائهم لها.
- يمكن لاستراتيجية تسعير اختراق السوق أن تزيد من معدل دوران المخزون لشركتك.
سلبيات استراتيجية تسعير اختراق السوق:
- يمكن أن يؤدي تطبيق استراتيجية تسعير اختراق السوق في بعض الأحيان إلى توليد عملاء غير مناسبين وغير أوفياء أي عملاء يتوقفون عن شراء منتجاتك فور زيادة الأسعار.
- قد يشكك بعض العملاء بجودة منتجاتك ويعتبرونها غير مفيدة وذلك بسبب الأسعار المنخفضة.
- يمكن أن يؤدي التسعير المنخفض الناتج عن تطبيق استراتيجية تسعير اختراق السوق إلى الضغط على هوامش الربح الخاصة بك مما يؤدي إلى عدم الحصول على أموال كافية لتغطية تكاليف تشغيل عملك بما في ذلك نفقات التسويق.
- قد لا يؤثر تطبيق استراتيجية تسعير اختراق السوق بشكل سلبي على جميع المنافسين، أي قد يؤدي تطبيق هذه الاستراتيجية إلى تحفيز بعض المنافسين على خفض أسعارهم أكثر وبالتالي نشوء حرب أسعار.
الفرق بين تسعير اختراق السوق وكشط الأسعار
يخلط العديد من رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة بين مفهومي تسعير اختراق السوق وكشط الأسعار، لكنهما مفهومين مختلفين تماماً.
سنستعرض فيما يلي الاختلاف بين المفهومين:
- كشط الأسعار Price Skimming:
تدخل الشركة السوق بسعر أولي أعلى من منافسيها، ثم تخفضه مع انخفاض الطلب.
- تسعير الاختراق Penetration Pricing:
تدخل الشركة السوق بسعر أولي أقل من منافسيها، ثم ترفعه بعد إنشاء قاعدة عملاء.
الجدير بالذكر أن مفهوم كشط الأسعار يُستخدم فقط في حال كانت المنتجات من النوع الفاخر، أي في حال كانت المنتجات قادرة على جذب الطبقة العليا من العملاء المحتملين الذين لديهم استعداد أعلى للدفع.
أمثلة واقعية عن استراتيجية تسعير اختراق السوق من علامات تجارية كبيرة
قامت العديد من الشركات العالمية بتبني استراتيجية تسعير اختراق السوق وحققت الكثير من النتائج الإيجابية.
فيما يلي أهم هذه الشركات:
- نيتفليكس Netflix:
استفادت نيتفليكس من الاستراتيجية بشكل تقليدي جداً فقامت باختراق سوق البث بتكاليف اشتراك منخفضة وأنشأت قاعدة عملاء مخلصين.
وقد طبقت نيتفليكس هذه الاستراتيجية بسرعة وحصلت على قاعدة جماهيرية سمحت لها بخلق مكانة مميزة في السوق وبزيادة السعر مع الوقت مع ضمان زيادة هامش الربح.
- هواوي Huawei:
طبقت شركة الهواتف المحمولة الذكية الصينية هواوي هذه الاستراتيجية بهدف نشر الوعي بعلامتها التجارية في سوق أجنبي مزدحم لم يكن يعلم بوجودها.
وقد نجحت الشركة بزيادة الوعي بعلامتها التجارية في أوروبا من خلال تقديم هواتفها المحمولة مجاناً أو بأسعار منخفضة للغاية، وعندما ازدادت شهرتها وتمكنت بإقناع الناس بجودة هواتفها قامت برفع الأسعار.
- أندرويد Android:
أما أندرويد المنافسة لآبل Apple فقد حاولت اتباع استراتيجية اختراق السوق لكي تتميز عن آبل وتحاول كسب ثقة العملاء فيها وتزيد من توسعها في السوق.
اختارت شركة أندرويد هذه الاستراتيجية لأنها الاستراتيجية المعاكسة للاستراتيجية التي تتبعها شركة آبل وهي استراتيجية كشط الأسعار.
وقد نجحت باختيارها لهذه الاستراتيجية أن تخلق مكانة لها في السوق وأن تبني اسماً مشابهاً لاسم آبل في الجودة والشهرة وأن تبيع الكثير من منتجاتها.
أخيراً، لم يتبقَ لنا سوى أن نقدم لك شركة باي فلو المحاسبية السعودية القادرة على أن تزودك بالخدمات المحاسبية المختلفة التي تحتاجها والتي تضمن لك تحقيق أهداف شركتك.
بالإضافة إلى أنها عملت على دليل شامل مجاني بما يخص تسعير المنتجات "تقنيات التسعير الفعال من حيث التكلفة للتجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية" تستطيع تحميله من هنا!
