لايزال هنالك الكثير من أصحاب الأعمال التجارية ورواد الأعمال الذين يعتقدون أن تحليل التسعير هو نفسه التحليل التنافسي!
الأسوأ من ذلك أن الكثير من أصحاب الشركات والعلامات التجارية والعاملين في مجال التجارة يجهلون وجود مفهوم تحليل التسعيرأصلاً!
يعد تحليل التسعير المفتاح الرئيسي لتحسين أرباح علامة تجارية معينة والخطوة الأساسية لاختيار استراتيجية التسعير الأفضل واتخاذ القرارات الأنسب.
تعرّف في هذا المقال على ما يلي:
1- ما هو تحليل التسعير؟
2- ما هو التحليل التنافسي؟
3- ما هي فوائد تحليل التسعير؟
4- كيفية تسعير المنتجات
5- ما هي تقنيات تحليل التسعير؟
ما هو تحليل التسعير
تحليل التسعير Pricing Analysis هو دراسة أسعار المنتجات والخدمات في السوق لتحسين ربحية الأعمال التجارية المختلفة.
يشير تحليل التسعير في التسويق إلى عملية فحص ودراسة استجابات العملاء للأسعار الافتراضية في الأبحاث المسحية.
بمعنى آخر: تحليل التسعير هو عبارة عن طريقة لتحليل وتقييم السعر المقترح دون تقييم عناصر التكلفة المنفصلة والأرباح المقترحة.
يسمح تحليل التسعير بمعرفة وفهم كيفية تأثير الأسعار على نمو بعض الأعمال التجارية وتأثيرها على حجم المبيعات وبالتالي يساعد الشركات على تطبيق استراتيجية التسعير الأنسب أو تحسين استراتيجيتها المطبقة أي يساعدها على زيادة أرباحها.
الجدير بالذكر أنه يمكن تطبيق تحليل التسعير بشكل روتيني لتقييم ربحية استراتيجية التسعير بشكل دوري كما يمكن تطبيقه لتقييم أفكار المنتجات الجديدة، أو إطلاق منتجات وخدمات جديدة.
يمكن إجراء تحليل الأسعار باستخدام أداة تسعير آلية تجمع البيانات الأكثر أهمية للشركة.
ما هو التحليل التنافسي
يعرف التحليل التنافسي أيضاً باسم تحليل التسعير التنافسي Competitive Pricing Analysis وأيضاً باسم التسعير القائم على المنافسة أو على المنافسين.
هو عبارة عن سياسة تسعير تستخدم أسعار المنافسين كمعيار لتحديد الأسعار.
فوائد تحليل التسعير
يعد تحليل التسعير أمراً مهماً للغاية لأنه:
- يساعد على فهم مدى فعالية أسعار معينة.
- يوفر معلومات عن مرونة الطلب في السوق.
- يسمح بتحسين استهدافك للجمهور.
- يسمح بتحديد طرق جديدة لجذب العملاء.
- يساعد على اكتشاف قنوات المبيعات الأكثر ربحية، وبالتالي يتيح لك الفرصة لكي تتلقى استثمارات أكبر وفرص عمل أفضل على المدى المتوسط والطويل.
كيفية تسعير المنتجات
تقدم شركة باي فلو السعودية المحاسبية لكل رواد الأعمال المهتمين بموضوع التسعير خدمة تسعير المنتجات التي تضمن لهم ليس فقط تسعير منتجاتهم بالطريقة المثلى بل إتقان استراتيجية التسعير وغير ذلك الكثير.
ستضمن لك هذه الخدمة ما يلي:
- تلافي مشاكل التسعير الخاطئ.
- معرفة ما إذا كان منتجك غالي أو رخيص أو ذو سعر مناسب.
- تحديد السعر المغري للعملاء والذي يضمن لك ولاءهم.
- عقد اتفاقيات ذات جدوى مع المسوقين.
- التعرف على كيفية تقديم عروض وخصومات.
- إنشاء ميزانية بأساس صحيح.
سارع الآن واحجز جلستك المجانية من هنا واستفد مما توفره هذه الخدمة المميزة من فوائد!
ما هي تقنيات تحليل التسعير
توجد عدة تقنيات لتحليل التسعير، وسنذكر فيما يلي أهمها:
1- مقارنة العروض التنافسية:
تنص هذه التقنية التي تعد واحدة من أكثر التقنيات فعالية لتحليل التسعير على أن يتم سؤال ثلاثة موردين أو أكثر عن عروض أسعارهم لنفس المنتج وعلى أن يتم حساب التكلفة الإجمالية للاستحواذ.
ولكن لماذا ستحتاج إلى حساب التكلفة الإجمالية للاستحواذ؟
لأن أقل عرض لا يعني أقل تكلفة فقد تكون هناك تكاليف إضافية مرتبطة بجعل المنتج الأقل تكلفة يعمل وفقاً للتوقعات، والتكلفة الإجمالية للاستحواذ هي الوحيدة القادرة على توضيح التكلفة الفعلية التي تحتاج إلى مقارنتها.
ستكون هناك حاجة إلى شرح موجز لسبب اختيارك لعرض أسعار محدد.
2- مقارنة عروض الأسعار السابقة:
تنص هذه التقنية على أنه يجب أن تتم مقارنة عروض الأسعار الأخيرة وخاصةً عروض الأسعار خلال ال 24 شهراً الماضية لنفس المنتج أو الخدمة للتأكد من جدوى عرض السعر الحالي.
في حال قررت إتباع هذه التقنية يجب أن توضح لماذا قمت بمقارنة عروض الأسعار السابقة.
3- مقارنة قوائم الأسعار المتاحة للعامة:
تنص هذه التقنية على أنه يجب مقارنة قوائم الأسعار مع مراعاة الخصومات الصناعية العادية للسلع أو الخدمات.
الجدير بالذكر أنه لا يمكن استخدام هذه التقنية للمواد القريبة بما فيه الكفاية من المنتجات أو الخدمات المذكورة أسعارها في قوائم الأسعار والتي يعد من السهل لعامة الناس الوصول إليها.
4- مقارنة المنتجات المتشابهة:
تنص هذه التقنية على أنه يمكن مقارنة المنتجات المتشابهة لمنتج جديد نوعاً ما مع المنتجات التي يتم شراؤها.
يجب أن يكون تحليل التسعير في هذه الحالة مرفقاً بسبب عدم وصول المنتج المشترك إلى المواصفات.
5- المقارنة باستخدام مقاييس تقريبية:
تعتمد تقنية تحليل التسعير هذه على أوجه التشابه المتمثلة في السعر لكل رطل Price per Pound أو التكلفة لكل حصان Cost per Horsepower أو سعر عينة الاختبار Price per Test Sample عند مقارنة المنتجات ذات الصلة.
في حال اعتماد هذه التقنية يجب تفسير أوجه التشابه.
أخيراً، علينا أن نذكرك أن النجاح في مجال الأعمال التجارية لا يعتمد فقط على تحديد السعر المثالي للمنتجات أو على تحليل التسعير بل على الاستمرار في بذل الجهد وعلى الصبر وعلى الثقة بالنفس.
كما يمكنك طلب المساعدة من الشركات المحاسبية المختصة في خلق تجارب محاسبية رائعة وفي تقديم مختلف الخدمات المحاسبية كشركة باي فلو في حال شعرت بالحيرة أو في حال أردت أن تحقق نتائج إيجابية مضمونة.
وعلينا أن نلفت انتباهك إلى أن دليلنا الشامل "تقنيات التسعير الفعال من حيث التكلفة للتجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية" أصبح متوفراً الآن وتستطيع تحميله مجاناً من هنا!
