يهتم معظم أصحاب الأعمال التجارية بمصطلح نقطة التعادل ودائماً ما يراودهم سؤال "متى سأحقق التعادل" وخاصةً في المراحل الأولى من أعمالهم.
إذ يعرف قادة الأعمال الناجحين أن حساب نقطة التعادل هو أمرٌ بالغ الأهمية لأي خطة عمل وأنها الأساس الذي سيؤدي إلى نجاح الخطة أو إلى فشلها.
كما يدركون أن الوصول إلى التعادل يسمح باتخاذ قرارات مستنيرة تساعد على الاقتراب من تحقيق الأهداف المالية وتضمن نمو العمل التجاري ونجاحه واستقراره.
تعرّف في هذا المقال على ما يلي:
1- ما هي نقطة التعادل وما هو تحليل التعادل؟
2- أهمية نقطة التعادل
3- كيفية حساب نقطة التعادل
4- ما هي أنواع حسابات التعادل
ما هي نقطة التعادل وما هو تحليل التعادل
نقطة التعادل هي النقطة التي يتساوى عندها إجمالي التكاليف وإجمالي الإيرادات، أي هي مستوى المبيعات الذي يجب الوصول إليه لتغطية جميع التكاليف ولجعل العمل مربحاً.
أما تحليل التعادل فهو العملية الحسابية التي تخبر أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة بكمية المنتج التي يجب بيعها لتغطية التكاليف ولتحقيق ربح إجمالي وهامش ربح جيد.
كيف أعرف أكثر عن نقطة التعادل وأهميتها لنجاح مشروعي
تقدم لك شركة باي فلو Piflow التي تعد واحدة من أفضل الشركات المحاسبية السعودية خدمة استشارة تحديات المشاريع الناشئة لكي تتمكن من مواجهة مختلف المشاكل والتحديات.
ماذا تتضمن خدمة الاستشارة؟
تتضمن الخدمة ما يلي:
- شرح المشكلة
- تحليل المشكلة ومعرفة أساسها
- اقتراح الحلول الممكنة
- اختيار الحل الأنسب وتحديد أدوات التنفيذ
لذلك، تخلص من التوتر الناجم عن إدارة مشروعك الناشئ واحجز جلستك المجانية الآن من هنا.
أهمية نقطة التعادل
تعد نقطة التعادل مهمة لدى أصحاب الأعمال التجارية الناجحين لأنها تساعدهم في:
- تحديد ما إذا كانت أسعار المنتجات مناسبة أو مخفضة ويمكن رفعها للوصول إلى التعادل
- تتبع تكاليف العمل التجاري وإيجاد طرائق لخفض التكاليف كتفليل النفقات العامة أو تغيير البائعين
- عملية إطلاق منتجات جديدة واتخاذ القرارات المناسبة بشأن الإنفاق الترويجي أو معرفة إذا كان إطلاق منتج جديد معين لن يكون مربحاً
- تحديد ما إذا كان العمل التجاري على المسار الصحيح فيما يخص الميزانية والالتزام بالمواعيد النهائية
- تحديد أهداف واقعية طويلة وقصيرة الأمد.
- تحفيز الموظفين
- تحديد الخسائر المستقبلية الناجمة عن إنتاج حجم معين
- تحديد أجور العاملين والموظفين
- وتحديد السعر المناسب للوحدة المنتجة
- تحديد هامش الأمان
كيفية حساب نقطة التعادل
حتى تتمكن من تحديد نقطة التعادل لكل منتج أو خدمة يجب تحديد جميع تكاليف تشغيل العمل وصنع المنتج واستخدام الصيغة المذكورة أدناه:
نقطة التعادل في كمية الوحدات المباعة = التكاليف الثابتة/(السعر لكل وحدة - التكلفة المتغيرة لكل وحدة)
- التكاليف الثابتة مثل تكاليف الإيجار والتأمين وهي التكاليف التي تظل كما هي بغض النظر عن العوامل الأخرى مثل ناتج الإنتاج.
- التكاليف المتغيرة مثل رسوم معالجة المدفوعات والمواد الخام وهي التكاليف التي تعتمد على مقدار المنتج الذي يتم إنتاجه وبيعه؛ أي في حال تم تصنيع أو بيع كمية أعلى من المنتج ستزداد التكلفة المتغيرة والعكس صحيح.
ما هي أنواع حسابات التعادل؟
فيما يلي أربعة طرائق لحساب نقطة التعادل باستخدام الصيغة أعلاه:
- كمية المبيعات: كم عدد الوحدات التي سأضطر إلى بيعها للوصول إلى نقطة التعادل؟
- سعر الوحدة الواحدة: كيف سيؤثر تغيير سعر البيع لكل وحدة على نقطة التعادل؟
- التكاليف المتغيرة: كيف سيؤثر تغيير التكاليف المتغيرة لكل وحدة على نقطة التعادل؟
- التكاليف الثابتة: كيف سيؤثر تغيير التكاليف الثابتة الإجمالية على نقطة التعادل؟
أمثلة عن الطرائق الأربعة لحساب نقطة التعادل:
تخيل أن موقفاً صغيراً لبيع عصير الليمون يحتاج إلى تكلفة ثابتة شهرية للإيجار قدرها 10 ريال، وأن كل كوب من عصير الليمون يباع مقابل 1 ريال، وأن التكلفة المتغيرة لكل وحدة هي 0.10 لمكونات عصير الليمون.
1- حساب نقطة التعادل حسب كمية المبيعات:
كم عدد أكواب عصير الليمون التي يجب بيعها شهرياً لتحقيق الربح؟
نقطة التعادل في الأكواب المباعة = 10 / (1 – 0.10) = 11.11
تشير النتيجة إلى أن موقف العصير سيخسر حتى ولو باع أكثر من 11 كوب عصير، وأنه سيحقق ربحاً في حال باع أكثر من 12 كوب عصير.
2- حساب نقطة التعادل حسب سعر البيع لكل وحدة:
هل يجب على الطفل زيادة سعر الوحدة؟
لنفترض أننا نريد أن تكون كمية التعادل من المبيعات 10 وليس 11 يكون عندها:
10=10 / (سعر البيع لكل وحدة – 0.10)
سعر البيع لكل وحدة = 1.10 ريال
في هذه الحالة إذا أراد صاحب الموقف الوصول إلى نقطة التعادل عند 10 أكواب من عصير الليمون دون تغيير أي متغيرات أخرى فيجب أن يرتفع السعر إلى 1.10 لكل كوب من عصير الليمون.
3- حساب نقطة التعادل حسب التكاليف الثابتة:
لنفترض أن أعمال عصير الليمون مزدهرة وأنه قد حان الوقت لتوظيف مساعد براتب ثابت قدره 1 ريال شهرياً، كيف سيؤثر هذا على نقطة التعادل وكم عدد أكواب عصير الليمون التي يجب بيعها بسعر 1 ريال لتحقيق التعادل؟
تبلغ التكاليف الثابتة الآن 11 ريال بدلاً من 10 ريال
نقطة التعادل = 11/(1 – 0.10)
كمية التعادل من المبيعات = 12.22
إذا زادت التكاليف الثابتة بمقدار ريال واحد شهرياً وظل سعر البيع كما هو فيجب بيع ما يزيد قليلاً عن 12 كوب من عصير الليمون لتحقيق التعادل ويجب بيع 13 كوب لتحقيق الربح.
4- حساب نقطة التعادل حسب التكاليف المتغيرة لكل وحدة
لنفترض الآن أن هناك نقصاً في الليمون وتزداد التكلفة المتغيرة لكل وحدة إلى 0.50 ريال كم سيبلغ عدد أكواب عصير الليمون الواجب بيعها للوصول إلى نقطة التعادل؟
نقطة التعادل = 10/(1 - 0.50)
كمية التعادل من المبيعات = 2
إذا زادت التكلفة المتغيرة لكل وحدة إلى 0.50 ريال فسيتعين على صاحب الموقف بيع 20 كوب من عصير الليمون لتحقيق التعادل و21 كوب على الأقل لتحقيق الربح.
أخيراً، باختصار حتى تتمكن من إنجاح العمل وتجنب الخسائر وتحديد الاتجاهات نحو الخسائر المحتملة وتغيير هيكل التسعيير وخفض التكاليف المتغيرة ستحتاج إلى فهم نقطة التعادل الخاصة بالعمل.
وحتى تتمكن من اتخاذ القرارات الأفضل للعمل والوصول إلى الأهداف المالية المختلفة وتحقيقها بالشكل الأمثل ستحتاج إلى الاهتمام بنقطة التعادل وحسابها بأدق شكل ممكن.
