لا يزال هناك قسم كبير من الأشخاص الذين يعتقدون أن السعر والتكلفة والقيمة هم عبارة عن شيء واحد ولهم نفس المعنى!
على الرغم من كون هؤلاء الأشخاص ليسوا من أصحاب الأعمال المتمرسين إلا أنهم من الراغبين بإنشاء أعمال من الصفر.
لذلك يجب على كل من يرغب بإنشاء عمل تجاري أو بشراء منتج معين أن يتعرف على معنى هذه المفاهيم البديهية.
تعرّف في هذا المقال على ما يلي:
1- لمحة عن كل من السعر والتكلفة والقيمة
2- ما الفرق بين السعر والتكلفة والقيمة؟
3- كيف يتمكن أصحاب المشاريع من تسعير منتجاتهم بالشكل الصحيح؟
4- ما هي مزايا وعيوب كل من السعر والتكلفة والقيمة؟
لمحة عن كل من السعر والتكلفة والقيمة
ما هو السعر Price؟
السعر هو المبلغ الذي تفرضه على العميل لامتلاكه أو استلامه منتجك أو خدمتك.
يجب أن يكون السعر أعلى من تكلفة تصنيع المنتج أو صيانته لضمان تحقيق الشركة للربح.
يمكنك على سبيل المثال أن تشتري حاسوب محمول مقابل 100 دولار
ماهي التكلفة Cost؟
تكلفة المنتج هي المبلغ الذي يدفعه مقدم الخدمة لتصنيع وإنشاء المنتج.
بعبارة أخرى:
التكلفة هي القيمة النقدية الإجمالية للمدخلات المستخدمة في إنتاج السلع أو تقديم الخدمات.
يتطلب إنتاج الحاسوب المحمول على سبيل المثال 50 دولاراً للمواد الخام، و20 دولاراً للعمالة، و30 دولاراً للنفقات العامة.
ما هي القيمة Value؟
قيمة المنتج أو الخدمة هي الفائدة التي يمكن للفرد الحصول عليها من المنتج أو الخدمة.
يمكن قياس القيمة نقداً فتكون المبلغ الذي يرغب شخص ما في دفعه مقابل منتج أو خدمة معينة.
يرى العميل على سبيل المثال أن الحاسوب المحمول يستحق 100 دولار بسبب ميزاته وعلامته التجارية وجودته.
ما الفرق بين السعر والتكلفة والقيمة
بعد أن فهمنا المعنى الكامن وراء كل من المصطلحات التجارية الثلاثة السعر والتكلفة والقيمة حان الوقت الآن لكي نتعرف على أبرز الفروق بينهم.
- يحدد البائع السعر، وتحدد نفقات الإنتاج التكلفة من خلال النفقات المعنية، ويحدد العميل القيمة.
- يرتبط السعر بالتكلفة لأنه يجب أن يغطي التكلفة ويوفر ربحاً، بينما ترتبط القيمة بكل من السعر والتكلفة لأنها تعتمد على تصوّر العميل للمزايا التي سيتلقاها مقارنةً مع السعر الذي سيدفعه.
- يكون السعر عادةً قابلاً للتفاوض على عكس التكلفة التي عادةً لا تكون كذلك، أما القيمة فهي ذاتية وتختلف من عميل إلى آخر.
- يقاس السعر والتكلفة من الناحية النقدية، أما القيمة فيمكن قياسها بطرق مختلفة مثل رضا العملاء والولاء وما إلى ذلك.
- يمكن أن يتغير السعر بمرور الوقت بسبب تغيّر ظروف السوق، ويمكن أن تتغير التكلفة أيضاً بمرور الوقت بسبب التغيرات في النفقات، ويمكن أن تتغير القيمة بمرور الوقت بسبب تغيّر تفضيلات العملاء.
- يتأثر السعر بالمنافسة، وتتأثر التكلفة بتوافر المدخلات وسعرها، وتتأثر القيمة بالمنافسة وكذلك بتصور العميل للمنافع التي يقدمها المنافسين.
- الربح يساوي السعر مطروحاً منه التكلفة، والتكلفة هي عنصر من عناصر الربح، والقيمة هي عامل في تحديد السعر الذي يؤثر بدوره على الربح.
كيف يتمكن أصحاب المشاريع من تسعير منتجاتهم بالشكل الصحيح؟
تقدم شركة باي فلو خدمة تسعير المنتجات لأصحاب الأعمال الذين لايمتلكون الخبرة الكافية لتحديد الأسعار المناسبة لمنتجاتهم أو لأصحاب الأعمال الذين يرغبون بتسعير منتجاتهم بالشكل المثالي.
ما الذي ستوفره لك هذه الخدمة؟
- تساعدك على اختيار استراتيجية التسعير الأنسب لك.
- تضمن لك إتقان استراتيجية التسعير لكي تحقق الفائدة المطلوبة.
- تسمح لك بعقد اتفاقيات مع مسوقين أو عمل ميزانية للتسويق بأساس صحيح بدون خسارة.
- تسمح بتحديد سعر مربح لك ومغري لعملائك، ويضمن ولاءهم.
سارع واحجز جلستك المجانية من هنا وتجنب مشاكل التسعير الخاطئ واستفد من هذه الخدمة المميزة!
ما هي مزايا وعيوب كل من السعر والتكلفة والمنتج
سنستعرض في هذه الفقرة أهم المزايا والعيوب لكل من السعر والتكلفة والقيمة:
السعر:
مزاياه:
- يشجع المنافسة بين الشركات، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار وتحسين جودة المنتجات.
- يعكس السعر التوازن بين العرض والطلب في السوق، مما يشير إلى الحاجة إلى تعديلات.
- قد تشجع الأسعار المرتفعة لبعض المنتجات الشركات على الاستثمار في البحث والتطوير لإنشاء منتجات جديدة وأفضل.
عيوبه:
- يمكن أن يؤدي ارتفاع الأسعار إلى انخفاض الطلب على السلع والخدمات، مما يؤدي إلى انخفاض في الإنتاج والنمو الاقتصادي.
- قد يؤدي انخفاض الأسعار إلى تثبيط الابتكار والاستثمار في البحث والتطوير إذ قد لا ترى الشركات إمكانية تحقيق عائد على استثماراتها.
- يمكن أن تشجع الأسعار المنخفضة الأنشطة غير القانونية مثل التزوير.
التكلفة:
مزاياها:
- يمكن للشركات من خلال تحليل التكاليف اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتجات التي يجب إنتاجها، وكيفية إنتاجها، وكيفية تخصيص الموارد.
- يمكن أن تساعد معرفة تكلفة الإنتاج الشركات على تحديد المجالات التي يمكنها فيها تقليل النفقات وزيادة الكفاءة.
- يسمح التتبع الدقيق للتكاليف للشركات بإنشاء ميزانيات واقعية ومراقبة إنفاقها.
عيوبها:
- قد يكون تحديد تكلفة إنتاج منتج أو تقديم خدمة أمراً صعباً.
- قد يهمل تحليل التكاليف الاعتبارات غير المالية، مثل التأثير البيئي أو رضا العملاء، والتي يمكن أن تؤثر سلباً على نجاح الأعمال التجارية على المدى الطويل.
- يمكن أن يؤدي التركيز فقط على خفض التكاليف إلى التفكير على المدى القصير وإهمال الاستثمارات أو المبادرات طويلة الأجل التي قد تفيد الشركة.
القيمة:
مزاياها:
- تساعد القيمة الأفراد على فهم ما هو الأكثر أهمية بالنسبة لهم أي تساعدهم على فهم أولوياتهم.
- تساعد القيمة الأفراد على اتخاذ خيارات تتماشى مع أولوياتهم.
عيوبها:
- يمكن أن يؤدي اختلاف القيم إلى تفضيل شركة ومهاجمة شركة أخرى.
- يمكن أن يؤدي اختلاف القيم إلى خلق نزاعات بين الأفراد الذين يفضلون شركة عن أخرى.
أخيراً، ندرك في شركة باي فلو المحاسبية السعودية مدى صعوبة البدء في عمل معين وشق طريق النجاح لذلك نحاول دائماً أن نجمع كل ما نعرفه من معلومات مفيدة ونقدمه لك.
لذلك أعددنا دليل شامل مجاني "تقنيات التسعير من حيث التكلفة للتجارة الإلكترونية في المملكة العربية السعودية"، تستطيع تحميله من هنا
